授权是知识产权商业化的一个重要方式，授权双方的关系也是知识产权商业化中需要着力解决的问题。

知识产权授权是一种直接的知识产权商业化的方式。比如，特许经营就是把无形资产变成财富来获得知识产权回报的一种手段：允许别人使用受知识产权保护的一些标的物，比如技术、品牌、娱乐内容，给我们带来经济回报，包括授权方和被授权方。授权是知识产权交易的基础。

在新型经济国家中，知识产权的交易双方经常低估所需要的准备。在打包的授权交易中，非授权者总是希望从授权者那获得很多东西，而授权者也担心，如果把知识授权后，会对市场失去控制。

授权者就首先要表明他们产品的价值以及采用他们的知识产权所能带来的好处，这仅仅靠签合同是不够的，还要考虑到技术优势和品牌的优势，以及这是未来市场的解决方案。在授权的过程中，授权者，也就是卖方，必须要保持知识产权的价值，在知识领域里，授权者总是要保证自己技术的领先性，给被授权者带来价值。但授权者也要记住，被授权者是不会静止不动的。在新兴经济国家里，比如中国和印度，很多公司都是从较低成本的价值链一步步向上提升的，随着工资的不断增长，公司要在价值链里继续上升，就要突破原先的授权。

但很多授权者对被授权者的革新、创新不是感到那么兴奋。有些授权者还想控制被授权者，控制他们的创新，不过这在有些国家的法律上是不可能的。从长期来讲，这样做是对授权者不利的，而是应该帮助被授权者在价值链里提升自己。既要把专长知识交给被授权者，也应该帮助被授权者开始自己的创新。

授权者与被授权者可以变成合作伙伴，也可能会变成新的竞争对手。成功的授权者，总是能够对被授权者做非常好的管理，同时也会量身定做自己的技术，同时把绩效达到最好。最成功的授权者总是会利用被授权者的创造力，同时形成整个的价值网，而且是围绕着自己来完成。要做到这一点，双方就需要协作来管理好知识产权。

在全球化大背景下，竞争不只依靠产品，还需要靠公司整个的价值网来进行。在这场博弈当中，非常重要的一点是我们需要授权给我们的合作伙伴，尤其是在知识产权商业化的领域里。知识产权的商业化，是通过把利益进行统一和分享才能够实现的。知识产权以及品牌所具有的溢价效应，能够在无需地加成本的情况下获得更大的价值。