一、准备阶段

1.做好引进设备技术和补偿产品项目的调研工作，对引进项目进行可行性研究。

2.对客户的资信和国际市场行情进行调查研究。

3.做好建设项目的国内配套工作，包括：

(1)人民币资金的配套；

(2)国内厂房、设备、原材料、动力、交通运输配套；

(3)国内劳动力、技术力量配套；

(4)环境保护设施、取暖用气、生产和生活用水等。

4.对投资效益进行初步估算。包括：

(1)销售及利润估算;

(2)补偿返还情况估算;

(3)投资收益估算等。

5.办理申报手续。申请企业应提交项目建议书，内容包括：

(1)项目各称；

(2)项目的内容；

(3)进口国家及厂商；

(4)申请公司的基本情况；

(5)产品名称、规格与生产能力及销售方向；

(6)国内主要资金、设施、劳动力的配套工作情况；

(7)项目的进度安排；

(8)项目效益的估算报告。

二、询价阶段

在项目被批准的30天内，由主办单位将技术引进和设备进口项目的正式询价条件提交承办的外贸机构或其他单位，向国外厂商发出正式询价报告。

三、谈判阶段

谈判小组要事先制定好谈判计划、方案和策略。谈判的主要内容包括：

1.确定技术设备的性能、价格、数量、零配件供应、维修、人员培训等；

2.商谈双方有关的权利和义务；

3.支付条件；

4.补偿品的种类、数量、价格、偿还期限、销售地、索赔等。

在有些补偿贸易项目谈判中，有些外商不愿以卖方信贷方式签订合同，还有的国家规定，技术设备卖出后必须取得部分现汇，不许全部延期付款，如果在补偿贸易谈判中我方没有现汇外汇，往往会失去一些效益好的项目。这就要求谈判人员要灵活掌握具体情况具体分析，如将买方信贷引入使用，就可以解决上述问题。

四、签订合同

1.进口商和出口商就技术设备的进出口事宜签订贸易合同，由承办的外贸公司或其他机构主签，进口公司附签；

2.出口商和进口商就出口方购买一定数量的直接产品或双方商定的其他商品事宜签订回购合同。

五、执行阶段

双方签订合同后，设备技术出口方按合同规定按时把技术设备运到进口公司；进口方用设备所生产的直接产品或其他产品，按合同规定分期偿还设备贷款。