• 【发布单位】作者：赵谨
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• 【发布日期】2005-03-03 17:15:44
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• 【文件来源】来源：新华网
• 【所属类别】立法追踪

-直销法预计5月前出台-

草案已交国务院法制办，仍坚持佣金拨出比例不得高于25%



 原定于去年12月11日公布的《直销法》至今迟迟没有出台，但记者昨天从业内可靠渠道获悉，由商务部、工商总局报送的直销法草案已送至国务院法制办，现处于最后修改确认阶段，预计今年5月前《直销法》一定会出台。



 保留佣金比例限制



 据了解，目前国务院法制办相关部门正在对该草案进行积极调研。但是，对于此前直销法草案中争议最大的佣金拨出比例问题，草案并没有采纳世界直销协会联盟以及安利等企业的意见，仍然坚持把佣金拨出比例保留限定在25%的范围之内。



 有专业人士认为，这个规定是为了鼓励发展单层次直销，对业务团队的掌控力更强。按照这种拨出比例，雅芳目前在国内发展的中国特色的单层次直销模式将被政府所青睐。



 企业有“变通”招数



 一直销企业负责人在得知此消息后向记者表示，现在直销企业对经销商的佣金一般在50%至60%之间。如果达不到这种幅度，直销根本就开展不起来，但“如果必须把佣金比例控制在25%，企业也一定会想到变通的招数”。



 该负责人透露，可能采取的方法是：在给经销商25%之前，先另外制定一个终端销售指导价格，经销商可以根据这个指导价进行价格上的协调。但这样的双重价格体系，很容易造成市场价格体系的混乱，难以控制专卖店窜货、跨地区销售。



 同时，还会出现两套账目管理的问题：拿到直销牌照的企业的账目情况是与商务部联网的，在网上做给商务部看的是一种计算方法，在市场上给经销商看的账目又是一种做法。



 他认为，如果直销法最终采用25%的限制佣金拨出比例，绝大多数直销企业都会采用这种“变通”的做法，要不然就是巧立名目设立很多奖励项目，向经销商转移利润。（文章原载新京报）