多重原因致快递企业谋求上市 企业在不同发展阶段的融资方式

随着网购时代的到来，催生了附加产业——快递业的飞度发展。而近年来呈现爆发增长势头的国内快递业，目前正掀起上市热潮。业内人士认为，各大快递企业纷纷计划上市，将加速资源整合，推动快递行业从跑马圈地转为精细化经营。

　　

快递业一周现三起融资

　　

一周之内，快递业发生了三起融资事件。

　　

2月28日，上海韵达速递（物流）有限公司（简称“韵达速递”）宣布，与复星集团、中国平安、招商银行、东方富海、云晖投资等金融与投资机构达成战略合作。

　　

在业内看来，财团的介入意味着韵达速递距宣布上市只差“一层窗户纸”。不过，韵达速递方面并未透露具体合作细节和金额以及由此可能推进的上市计划。

　　

在这之前的2月23日，北京宅急送快运股份有限公司（简称“宅急送”）曾对外宣布，公司运输、配送、云仓三大事业部独立经营。宅急送三大事业部独立“作战”显然离不开充足资金的支持，此番内部业务架构的调整表明其二轮融资或已敲定。

　　

而在2月25日，天天快递有限公司（简称“天天快递”）也在杭州宣布完成A轮融资，金额不少于6亿元人民币，主投方为中金前海发展（深圳）基金管理有限公司（简称“中金前海基金”）。

　　

天天快递董事长张鸿涛对《经济参考报》记者表示，本轮融资将主要用于配送网及分拨中心的建设，对加盟网点的补助以及信息系统的建设和升级，以顺应业务量的快速增长。公司计划在今明两年内上市，并依公司发展需要决定是否在上市前进行B轮融资。“三四月份，公司将组建筹备上市领导小组。”

　　

事实上，中国快递行业正掀起上市热潮。2015年12月1日，申通快递100%股权拟作价169亿元借壳艾迪西上市，估值溢价达到7.5倍，成为国内民营快递第一股；2016年1月16日，此前欲独立IPO的圆通最终也选择了借壳大杨创世上市。

　　

不仅如此，中通、百世汇通等快递企业都传出谋划上市的消息，甚至连一直宣称“不上市”的顺丰速运前不久也刊登公告称，已启动国内上市流程。

　　

多重原因致企业谋求上市

　　

业内人士接受《经济参考报》记者采访时表示，快递企业上市是双方需求的结果。一方面，国家经济下行，各行业增速大幅下滑，大面积产能过剩。在此背景下，仍然保持20%以上增速的快递行业自然为投资者所青睐。

　　

得益于电商的快速发展，国内快递业呈现爆发增长之势。根据国家邮政管理局官网数据显示，2015年，全国快递服务企业业务量累计完成206.7亿件，同比增长48%；业务收入累计完成2769.6亿元，同比增长35.4%。

　　

基于此，中金前海基金总经理胡祺昊说，“快递行业风起的时刻到了。”他认为，2016年资本市场上最让人关注的板块当属快递业。

　　

另一方面，同质化严重的快递企业为了快速扩张大打价格战，资金需求较多，也就有了上市融资的需求。

　　

快递物流咨询网首席顾问徐勇说，民营快递扎堆竞相上市，与成本不断上涨，企业的利润率不断下降有关。“目前，大多数民营快递巨头仍是以加盟模式运营，加盟商甚至快递员都有定价权，容易引起价格战，同时服务产品同质化，上市获得更多资金也有利于加速收编加盟商，规范管理，提高质量和利润率。”

　　

电商天使投资人李成东也表示，这些企业谋求上市，最主要的原因还是行业竞争压力大。“竞争对手都上市了，融资拿到很多钱，估值也跟上去了，会强化自己的仓储、配送、运输设备等方面，如果自己不融资、不上市，在经营方面就会面临很大压力。”

　　

此外，政策也是快递企业改制上市的一大推手。去年10月26日，《国务院关于促进快递业发展的若干意见》对外公布。《意见》明确提出，国家将鼓励各类资本依法进入快递领域，支持快递企业兼并重组、上市融资，整合中小企业，优化资源配置，实现强强联合、优势互补，加快形成若干家具有国际竞争力的企业集团，鼓励“走出去”参与国际竞争。（经济参考报）

　　

企业在不同发展阶段的融资方式

 

要创立一家公司或者引入一个新的产品，融资必不可缺，有几种可能的融资方式，合伙人筹款、向亲戚朋友借款、个人银行贷款、政府创新基金以及众筹模式。

 

如果需要更多资金或者有更大的发展目标，创业家可能需要转向天使资金（专业投资的个人资本）或者风险投资公司。天使投资人以及风险投资公司还可以提供初创企业通常缺乏的专业知识咨询，如法律、财务和市场营销知识。

 

风险资本融资通常分为5个阶段：

种子阶段（Seed Stage）

启动阶段（A阶段，Start up Stage）

第二阶段（B阶段）

第三阶段（C阶段）

预上市阶段（D阶段，Bridge/Pre-public Stage）

 

在必要的时候，阶段的数量和类型可以由风险投资公司进行扩展和调整。这是常见的，如果由于管理不善或市场条件，企业没有达到预期效果。

 

1、种子阶段

 

创业者刚刚有些不那么成熟的想法，需要把想法做一个快速的原型实现，来让周边朋友、局部市场进行概念验证。这个阶段需要投入种子资金，以帮助创业者把想法从土地里萌芽出头，长出产品原型。在这个阶段，创业者需要向投资人解释清楚理念的价值所在。投资人则会关注于理念的技术和市场可行性研究，确认其是否具备现实的投资价值。如果理念或产品中存在部分的价值，那么投资人会帮助进行价值提取、聚焦或延伸扩展，投入更多时间进行观察和考量。

 

2、启动阶段

 

如果这个想法或产品具备可行性，那么进入下一个阶段，即启动阶段。这个阶段，创业者需要向风险投资公司提供商业计划书，详细说明发展计划、资金需求、预期成果，这个阶段产品被快速迭代开发、全面测试，完善功能特性和数据内容，持续提升客户体验，提炼核心目标和用户价值。初步形成创业核心团队，需要建立精益的管理模式，基本的日常制度，有效的团队例行沟通方式。在某些情况下，产品在被推向市场，进行适度营销和销售。风险投资公司会持续观察创业团队的执行力，会需要创业团队提供市场调查结果，以决定是否进行持续的投资、是否需要提出调整管理团队和发展策略的建议等。

 

这个阶段，由于产品已经进行了有限和局部的市场检验，产品价值变得更为清晰，不确定性得以减少，可以有一个基本的收入预测，便于投资人更好的确认是否具备足够的商业价值和发展空间，投资损失风险开始缩小。

 

3、第二阶段

 

这个阶段企业将快速发展和扩张，因此也将面临主要的两个关键要素：市场竞争和运营成本。这两个方面的执行和控制将决定企业能否持续健康成长，在这个阶段，产品形态、业务模式可能会根据市场竞争情况做出较大的调整，投资人将观察该阶段创业团队的管理、规划和应变能力；产品开发成本将减少，运营成本比重将大幅提高，需要关注、分析、优化营销效果和用户反馈。伴随创业团队的成长，投资损失的风险在这个阶段进一步下降。

 

这个阶段的人员大概在100到200人左右，运营、市场、营销、运维、管理、人事、财务各方面的人才都需要补充进来，产品开发人员比例降低到30%左右。

 

4、第三阶段

 

这个阶段企业已经赢得了一定的市场份额并试图扩大版图，收入模式得到一定程度的验证，正在尝试深化业务拓展，加大销售规模和扩展产品形态以及提升管理效率。随着职业经理人的引进，组织变得稳定成熟，管理变得规范有序。这个阶段可以通过诸如SWOT分析这类的方法来优化战略规划和管理，可以通过项目管理、生命周期管理、质量管理等方法来缩短产品开发周期，优化公司运营流程，提升公司效益。在某些情况下，开始投入新产品的研究和新技术的跟踪。投资人会分析第二阶段目标的达成情况并观察评审新设定的目标，关注成本降低措施的执行。

 

5、预上市阶段

 

一般而言，这是风险投资融资过程的最后一个阶段，这个阶段主要目标是为公司上市做好准备，投资人可以退出并获得与所曾承担之风险相对应的收益。

 

这个阶段，公司已经取得了一定的市场地位，这让公司可以有机会去并购一些其他公司，保持竞争优势，消灭竞争对手。对内而言，公司需要检查产品市场地位，必要时重新定位，以占领更多的细分市场。这个阶段也是正式推出新产品新服务以获取新用户新市场的良好时机。

 

偶尔有公司幸运的获取到了非常成功的初始市场影响，可能会跳过这个阶段，直接从第三阶段进入退出阶段（上市）。不过通常这样的情况下，企业并没有达到风险投资公司之前设定的标准。

 

企业种子期、创建期、快速成长期，企业有着强烈的资金渴求，但是融资渠道有限。公开发行股票或债券的公募方式不可行，也几乎不能获得银行贷款，起初依靠创业者的投入，发展只能依靠风险投资一类的外部股权融资或民间借贷。对于已经形成相当规模，具有一定核心竞争力的中小企业，也可以通过证券市场发行企业债券或可转换债券、增发新股、新股配售等方式进行融资。风险与机遇共存，大家都在同一起跑线上，你比别人做的好那么一点点，或许你就是最终的胜利者。