如何防范合同风险

合同是市场经济条件下规范企业行为的一种形式，其在企业经营活动中起着越来越重要的作用。因为合同既是企业从事经济活动取得经济效益的桥梁和纽带，也是产生纠纷的根源，更是纠纷发生后的主要证据。而如何有效防范企业经营中的合同风险，将成为越来越多的企业所关注的重点。

 

在合同法上，广义的风险是指各种非正常的损失，它既包括可归责于合同一方或双方当事人的事由所导致的损失，又包括不可归责于合同双方当事人的事由所导致的损失；狭义的风险仅指因不可归责于合同双方当事人的事由所带来的非正常损失。

 

合同风险中很重要的一项是价格风险。而所谓价格风险，是指货物发生损坏或灭失时买方是还应支付货款的风险。

 

合同风险有哪些

 

1、伪劣产品替代履行法在签订买卖合同时，欺诈方出示真实的质量较高的样品，而在履行时却代以质量低劣的伪次品。

 

2、不履行或不完全履行欺诈法当事人一方在自身无履约能力或虽有一定履约能力的情况下，自订立合同起，就根本没有履行合同的诚意，而是想通过欺诈手段使对方履行合同。在骗取对方履行合同之后，非法占有对方履行的钱或产品，而自己却不再履行合同，使对方造成重大损失。

 

3、伪造产品的质量鉴定证明或标志法供方本无产品或产品质量不合格，但为骗取货款，引诱对方签订合同，伪造产品的质量鉴定证明或标志，对方看过之后信以为真而订立合同，在对方作出履行之后，供方则不再对等做出履行，溜之大吉。

 

4、假冒注册商标商品诱签合同法。一方当事人为了诱使对方签订合同，骗取钱财，将自己的伪劣产品假冒为注册商标商品，对方由于信任注册商标商品而与之签订合同，在履行合同之后，才发现上当受骗。

 

5、专利产品谎称法。当事人一方（供方）谎称自己的产品为专利产品或名优产品，利用对方信息不灵，交通闭塞，缺乏经验，对“专利”或“名优”产品的神秘感或信任感而使其陷入错误的认识。供方在对方意思表示不真实的情况下，与其签订合同，以推销自己的伪劣产品。

 

6、盗用其他单位名称。一方当事人通过非法途径盗取其他单位的公章或合同专用章或空白合同书，在对方当事人不知自己为无权订约人的情况下，为了获取非法利益，而与对方当事人签订买卖合同，获取对方当事人履行的钱或物。

 

7、假单位欺骗诈法。所谓假单位，又称“皮包公司”，是指根本不存在或未经合法注册的单位。这样的单位没有注册资金、没有固定的场所，没有经营管理设施，甚至连从业人员都有是虚假的。社会上极个别不法分子往往就是利用私刻公章或合同专用章，骗取营业执照成立所谓的“假单位”，然后冒充某单位董事长或业务经理的名义与被欺诈方签订合同，待对方做出履行或预付款项后，携带钱财逃之夭夭。

 

8、虚假价格欺诈法。供方使需方在陷入错误认识的情况下与之订立合同，从中获取不法利益。

 

如何识别合同风险

 

了解了合同的风险就要知道如何去识别和防范。合同风险识别要求列出所有与合同相关的关键控制点、风险来源、产生条件。风险 识别的方法一般包括：

 

1、问询法。包括调查问卷法、面谈法、专题讨论法、德尔菲法等。实际工作中多采取调查问卷法。在审计实践中，合同审计调查问卷可以从以下几个方面展开，一是合同管理机构设置及人员配备情况，二是岗位职责制订及履行情况，三是合同管理流程情况，四是合同管理基础工作，如相关合同管理制度、合同管理台帐、合同档案管理是否建立健全等。

 

2、流程图法。主要是将合同从立项签订、招投标、委托授权、市场准入、合同履行、终结及售后服务全过程，以流程图的形式绘制出来，从而确定合同管理的重要环节，识别合同风险，进而进行风险分析，提出补救措施。这种方法比较简洁和直观，易于发现关键控制点的风险因素。

 

3、测试表法。主要是将合同各关键控制环节以测试表的形式进行测试，以查找合同管理的风险点和控制缺陷，分析其潜在的影响和重要程度，提出规避和防范风险的措施。

 

4、现场观察。深入合同相关方现场，了解合同双方的资质资信情况，观察工艺流程，获得第一手资料。其客观性较强，是提高审计质量的有效途径。

 

5、历史分析法。审查与合同相关的财务、统计和企业管理历史资料，如通过检查车辆索赔记录及其他风险信息，确定已投保车辆发生的修理费是否记入成本。

 

6、环境分析法。主要是对相关方矛口社会环境变化趋势，可能变更的法律法规等进行深入分析，查找风险因素和潜在影响。

 

如何防范合同风险

 

1、需对我国《合同法》以及相关法律、法规有充分的了解

 

《合同法》从合同的含义、订立合同的基本原则、合同的形式、合同的生效、无效等等与合同相关的内容进行了比较系统、详细的规定。另外，其他与《合同法》相关的法律、法规也对《合同法》中的某类具体的合同在签订中应注意的问题作出了相应的规定。因此，我们在合同的订立、履行过程中应当参照《合同法》及其他相关规定来操作，以避免因该合同与相关法律规定不符而导致合同无效或者需要对合同的内容做出相应的变更。

 

2、了解合同对方的基本情况，审查其是否具有签约的主体资格

 

在合同签订前先了解下对方的基本情况，可以有效的避免合同欺诈和违约情形的出现。如果合同对方是企业的可以保留其营业执照复印件，如果是个人，那么应当详细记录其身份证号码、住址、电话。由于，我国法律规定，分支机构不具有独立的法人资格，一般不能独立对外承担民事责任。因此，签约主体是否具有签约资格将直接影响到合同的效力问题。所以，在签订合同时，应当与该企业法人签订，只有在企业法人授权于分支机构，并出示法人授权证明的情况下该企业的分支机构才有签约的权利。

 

3、审查合同的主要条款

 

（1）对标的物及标的物的数量应当约定准确。由于，同类产品其规格、型号甚至其数量也会因包装方法的不同而各有不同，因此，在签订合同时，对合同标的物的规格、型号及数量应作出明确的约定，以避免应各方理解不同而影响合同的履 行。

 

（2）质量条款的约定应明确。 在合同纠纷中，由于质量问题发生的争议占合同纠纷的很大比例，所以对质量条款的约定绝对不能有半点疏忽。因为，一旦发生质量争议，就需要一个客观标准来衡量并确定责任的归属。所以为避免争议发生，在合同中应当要约定一个质量的检验标准。并且对产品质量的异议还必须要有时间与条件的限制，为此在合同中双方还应就此作出明确的约定。

 

（3）包装条款。如果合同一方对于合同中约定的产品，对其包装有不同要求的，应当在合同签订时作出约定。

 

（4）付款时间及价款的约定。合同双方应明确约定付款的时间，如果约定不明则会给合作方找到拖延付款的理由。另外，有些企业在购销合同中，所购的标的可能会是多类产品，但却只在合同中写明所有产品的总价款，而未明确具体每种产品的单价，这样如果一旦合同部分履行后发生争议，就难以确定尚未履行的部分产品的价款不利于守约方权利的维护。

 

（5）标的物的交货时间应明确。如合同中约定“保证在下个月交货”，这样的约定就是比较不规范的说法。如果正好在这个月遇到了两次价格调整，在前半个月，货物的价格上涨，此时，卖方可以未到履行期为由拒绝向买方交货。而等到下半个月的时候，遇到该产品价格下降时，卖方又以该合同在履行期内为由，向买方交付货物。所以，在签订合同时，应当对交货时间作出明确的约定。

 

（6）违约责任。如果签约方想以“定金”方式作为违约责任的承担方式，那么根据最高院关于适用《担保法》若干问题的司法解释的规定：“当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有约定定金性质的，当事人主张定金权利的，人民法院不予支持”的规定，签约方应当在合同中写明“定金”字样，否则，守约方就不能向违约方主张定金的违约责任。

 

（7）解决争议的办法。根据我国《民诉法》的规定“合同双方当事人可以在书面合同中协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地人民法院管辖，但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。”因此，当合同当事人约定管辖法院时，所选择管辖的法院一定要明确，不能同时选择两个法院或者违反有关专属管辖和级别管辖的规定。

 

另外，如果合同双方约定以仲裁的方式解决合同纠纷的，那么要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致仲裁条款无效。

 

合同双方当事人一开始对彼此并不了解，双方所签订的合同可能是一方事先拟定好的，也可能是双方协商之后拟定的。如果是前者的话合同的一方当事人不仅要考虑合同的风险问题，还应注意合同中是否涉及霸王条款等；如果是后者的话双方当事人在协商之初就应注意合同的风险以便于在拟定时避开这些风险。